Você sabe o que é BATNA? Use a técnica e tenha sucesso na venda do seu imóvel
No processo de venda de um imóvel, quem vende e quem deseja comprar se comporta de maneira a tentar minimizar suas perdas. Para alinhar expectativas e colocar limites saudáveis para ambos os lados durante uma negociação, usar a BATNA pode ser uma boa alternativa.
Sigla de Best Alternative To a Negotiated Agreement (Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado), a BATNA é uma técnica que consiste em definir os termos de uma negociação, sempre alinhando-os com os objetivos de cada parte.
Veja algumas perguntas a serem feitas antes de negociar, elaboradas e publicadas no site do Sebrae, o Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, com base na BATNA:
– Quais alternativas eu tenho?
– O que não pode ser negociado?
– Há a possibilidade de ceder?
– O que é primordial conseguir com o outro lado?
– Como a outra pessoa possivelmente responderá as mesmas questões?
Um exemplo simples: após uma breve negociação, João fecha o valor de venda de sua casa em R$ 100 mil. No entanto, o BATNA de Maria, que está interessada no imóvel, é R$ 90 mil. Há um desacordo. A partir disso, cada lado terá que convencer o outro de que o seu valor é mais justo e apresentar argumentos que fortaleçam esta tese.
Um dos melhores argumentos de venda é sempre a qualidade do seu imóvel. Por isso, é preciso conhecer bem as vantagens de sua casa ou apartamento e caprichar no anúncio na nossa plataforma. Aplique agora mesmo os princípios BATNA e tenha sucesso na venda do seu imóvel pela Proprietário Direto.
