Cinco dicas de negociação para quem quer comprar um imóvel
Confira as cinco dicas de negociação que separamos para vocês. Orientações simples, mas que fazem toda a diferença na hora de comprar uma casa, um apartamento ou um terreno:
Busque outras opções
É sempre bom ter outra propriedade em vista caso a negociação com a primeira não tenha o desfecho desejado. Você ainda pode usar o outro imóvel para fazer um comparativo das condições físicas com o que tem mais interesse. Além de aproveitar para pleitear um desconto, pois quando o proprietário perceber que aquela não é a sua única opção ele ficará mais aberto às negociações.
Mantenha o controle
Uma das grandes técnicas de negociação é manter o controle e não deixar que o lado emocional sobressaia, mostrando o quanto você deseja o imóvel. Na maioria das vezes, o dono da propriedade acredita ter uma vantagem de negociação sobre o comprador, ao descobrir que o interesse pelo imóvel é muito grande.
Tenha base de comparação
Antes de negociar é preciso entender um pouco mais sobre o funcionamento do mercado imobiliário. Verifique outros imóveis que tenham as características parecidas com o que você pretende comprar e compare condições, localização e preços. Ao fazer isso você saberá se o valor que o proprietário está pedindo pelo imóvel é justo ou se é possível conseguir um preço melhor.
Vistorie o imóvel
Faça uma vistoria detalhada na casa ou apartamento para saber se será necessário gastar com reparos.Tente descobrir o máximo de informações possíveis sobre a propriedade. Quando você entende as razões da venda e as necessidades do proprietário fica mais fácil fechar um contrato.
Negociar é uma arte e não um jogo
Durante a compra de uma propriedade, quando existir um acordo entre os envolvidos e tudo estiver caminhando rumo a um contrato, não tente levar vantagem e fazer uma proposta ofensiva. Lembre-se: uma boa negociação é aquela em que as duas partes saem ganhando.
Com informações de Pense Negócios*
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