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8 dicas de negociação que todo comprador deve saber

A negociação é um grande passo no processo de compra de um imóvel. Aqui estão algumas dicas que serão úteis

Para conseguir a melhor compra de imóvel você precisa estar familiarizado com os pontos mais delicados do jogo de compra e venda de imóveis.

Quando você for comprar um imóvel, você certamente estará na esperança de conseguir o melhor preço e as melhores condições.

Para fazer isso, você precisa saber quando deve começar a negociar e quando deve parar. Isso começa com estar familiarizado com o mercado, o bairro e até mesmo com a rua.

Se houver mais imóveis à venda do que as pessoas que as querem, geralmente há mais espaço para a negociação do que quando há uma escassez de imóveis, como é o caso em muitos bairros desejados em todo o país.

Todos sabemos que, a compra de imóvel é um grande investimento e, essa é provavelmente a maior compra que uma pessoa fará em sua vida.

Para isso é preciso muita confiança e um pouco de táticas de negociação para que seu investimento dê certo.

E para você não cometer um erro, aqui estão 8 dicas para que você consiga o seu melhor negócio.

#1. Deixe suas finanças em ordem antes de começar a procurar uma casa

Sua oferta é muito menos convincente se não incluir uma pré-aprovação de empréstimos e financiamentos.

Assim você terá um maior poder de barganha, quando o vendedor souber que você realmente está intencionado em comprar o imóvel.

Tenha certeza que as suas finanças estão em ordem antes de negociar a compra de um imóvel.

Tenha certeza que as suas finanças estão em ordem antes de negociar a compra de um imóvel.

#2. Faça as contas antes de ficar muito preso a pequenas diferenças de preços.

A uma taxa de juros de 4,3% , a diferença entre 195 mil reais e 199 mil reais é, aproximadamente 19 reais por parcela.

Não seja teimoso e perca a casa certa, porque você tinha tudo para ganhar.

#3. Baseie sua oferta no valor da casa, e não no preço de tabela

As vendas recentes no bairro deram as informações que você precisa sobre o preço do imóvel.

Se uma casa tem um preço igual ou inferior ao valor de mercado, é improvável que você vai conseguir por menos.

Se tiver um preço acima do valor de mercado e está no mercado por um tempo, uma oferta mais baixa acompanhada de uma análise de mercado pode te dar a casa.

#4. Se você vê uma casa que você gosta, esteja preparado para mudar-se rapidamente

Se você estiver em um mercado competitivo, faça da sua primeira oferta a sua melhor oferta.

E se você correr riscos demais, você pode atacar e aumentar a sua oferta, ou reconsiderar. Sempre haverá pessoas que querem fazer uma oferta mais baixa. Mas, quando eles perdem a primeira, a segunda ou a terceira propriedade, eles aprendem suas lições.

#5. Não presuma que a inspeção vai permitir que você reabra as negociações

É aceitável pedir um desconto no valor final do imóvel, se a inspeção revelar grandes problemas. Mas em um mercado apertado e competitivo, você muitas vezes não pode se dar a esse luxo.

Nos dias de hoje, é pouco provável que um vendedor vá se responsabilizar por reparos significativos no imóvel.

Por isso, é importante conversar com o vendedor sobre descontos e abatimentos no imóvel no momento do fechamento, antes da inspeção no imóvel.

Em alguns casos, os compradores fazem uma primeira inspeção no imóvel antes de fazer a oferta e evitar surpresas posteriores.

#6. Descubra os motivos para o vendedor estar se mudando

Quanto mais você souber sobre o vendedor, mais você pode adaptar a sua oferta. O vendedor já tem um lugar novo e quer um fechamento rápido?

Existe um divórcio envolvido? O vendedor já possui um novo imóvel, ou não tem um lugar para ir ainda?

Tudo que você puder saber sobre as mudanças vão ajudar você na negociação. No caso do vendedor está se separando, ele pode ter um prazo para fazer a divisão do bem, por exemplo, e isso pode ser favorável ao comprador.

Quanto mais você sabe sobre o vendedor, melhor é a estratégia que você pode utilizar.

Saiba para onde o seu vendedor vai se mudar. Isso pode ajudar na negociação.

Saiba para onde o seu vendedor vai se mudar. Isso pode ajudar na negociação.

#7. Não fique preso à decoração

Há muitas coisas sobre uma casa que podem ser facilmente alteradas, incluindo aparelhos, bancadas, carpetes e cortinas.

Deixe as coisas pequenas pra lá.

#8. Considere fazer uma oferta por escrito

Fazer uma oferta por escrito pode ajudar o vendedor. Quando ele apresentar todas as informações que encontrou sobre imóvel, isso pode ajudar a fazer com que o vendedor considere a sua oferta.

Para isso reúna o maior número de informações possíveis sobre o imóvel, que ajude a embasar a sua oferta.

A negociação é parte do processo de compra

É preciso estar preparado para a negociação, uma vez que ela é uma etapa natural da compra de um imóvel. Mas, é preciso lembrar que a negociação não é uma batalha.

O processo de negociação não foi feito para que uma parte ou outa saia em vantagem, mas sim para que as partes possam chegar a um consenso e terem certeza de que as condições são as melhores para cada lado.

Agora que você já sabe o que precisa ter em mente, compare os preços dos imóveis à venda em São Paulo, compre diretamente com o proprietário e, economize até 6% na transação imobiliária.